Försäljningsförlust: 5 lösningar för produktsidor
Försäljningsförlust: 5 lösningar för produktsidor
Produktsidor är den digitala motsvarigheten till din bästa säljare i butik. Om de inte gör jobbet förlorar du försäljning – snabbt. I den här artikeln går vi igenom varför dina produktsidor kanske är den största flaskhalsen i din konverteringsresa – och exakt hur du fixar det.
Problemet: Produktsidor får inte nog kärlek
Många e-handlare lägger massor av tid på annonser, kampanjer och sociala medier – men produktsidorna är ofta slarvigt byggda. Det leder till:
- Höga avvisningsfrekvenser
- Lågt engagemang
- Få “lägg i varukorg”
- Dålig mobilupplevelse
Men det finns lösningar. Och de är inte så komplicerade som du tror.
-
1. Svaga rubriker och produktbeskrivningarFelet: Rubriker som bara anger modellnamn och beskrivningar som är tekniska, torra eller direkt kopierade från tillverkaren.
Fix:
• Rubrik: Skriv som om du pratar direkt med kunden. Ex: “Sömlösa tights för högintensiv träning utan skav”
• Beskrivning: Börja med problemet produkten löser. Avsluta med känslan kunden får.
• Struktur: Använd bullet points, korta stycken och ikoner.
Bonus: SEO-optimerade texter med naturliga nyckelord = bättre ranking. -
2. Dåliga produktbilder och inga videosFelet: Endast 1–2 bilder i dålig kvalitet. Inga bilder på människor. Ingen video.
Fix:
• Visa produkten från flera vinklar
• Använd modeller i olika kroppstyper/storlekar
• Visa produkten i användning (löpning, yoga, stadsmiljö etc.)
• Video: Lägg till en 15–30 sek demo – detta kan öka konverteringen med 20 %+
Tips: Undvik överredigerade bilder – kunder vill se verkligheten. -
3. Ingen social proof på sidanFelet: Inga recensioner, inga betyg, inget bevis på att andra köpt eller gillar produkten.
Fix:
• Aktivera kundrecensioner – gärna med bilder
• Visa hur många som har köpt produkten senaste tiden (“134 personer har köpt detta i veckan”)
• Inkludera 1–2 kundomdömen med profilbild och citat
Bonus: Använd stjärnbetyg nära priset för extra synlighet. -
4. Otydlig leverans-, retur- eller storleksinformationFelet: Kunder tvekar när de inte vet:
• När varan kommer:
• Vad som händer om den inte passar:
• Hur den faktiskt sitter:
Fix::
• Lägg in “Beräknad leverans: [datum]”:
• Tydlig returrutin (gärna med grafik):
• Storleksguide + video eller bilder på modeller i olika storlekar:
Pro-tips: Lägg till kundkommentarer kopplat till storlek – t.ex. “True to size” eller “Liten i midjan” -
5. Call to action (CTA) är svag eller distraherandeFelet: CTA:n (“Lägg i varukorg”) är inte iögonfallande, eller är omgiven av för mycket brus.
Fix:
• Gör knappen stor, kontrastfärgad och tydlig
• Placera den både högst upp (synlig direkt) och längst ned
• Ta bort onödiga länkar som tar kunden bort från köpet
Extra: Lägg till trust-symboler intill CTA (ex: Klarna, Säker betalning, Fri frakt) -
De 5 snabba fixarna:
Problem Fix 1. Svaga beskrivningar Målgruppsanpassade, konverterande texter 2. Dåliga bilder Visa produkten i verkligheten + video 3. Inget social proof Lägg till recensioner, köpstatistik 4. Otydlig information Tydliga besked om leverans, retur, storlek 5. Svag CTAr Stor, tydlig knapp med få distraktioner
Kontakt
-
Consultiq AB
- Hilmasväg 7
- 311 72 Falkenberg
- 010 152 18 60
- info@consultiq.se